なぜ人は『今だけ』に弱いのか？
考える力を奪う希少性の心理学
この記事はこんな人におすすめです
ECサイトや広告で「残りわずか」「本日終了」を見て何度も即決して後悔してる人
高額講座やオンラインサロンの「今だけ」「先着〇名」で契約してから違和感を覚えた人
「自分は意思が弱いからすぐ買ってしまう」と自己責任化して悩んでる人
特に
高額な自己啓発系・スピリチュアル系とかヒーリングとかの講座で「今だけ」と煽られて契約してしまった経験がある人
逆に講師やセールス側として
「希少性って使っていいのか」と迷ってる人には
後半の
「希少性の本物と偽物の見分け方」がそのまま自分の商売の倫理チェックリストになります
ぜひ最後まで視聴してください
動画版はこちら↓
音声版はこちら↓
焦って即決してしまった…
「残りわずか」「本日終了」
という言葉を見て気づいたら申し込んでいた
そんな経験は誰しもがあると思います
実はぼくも先日Amazonで
「残り1点」の表示を見て購入してしまいしました
この仕組みを知っているはずなのに…
なぜ希少性にだまされるのか
人が希少性に弱いのは生存本能に起因します
脳の中の扁桃体という部分が
「これを逃すと危険だ」と判断して
理性より先に体を動かしてしまうんです
詐欺師やブラックな業者は
人間の非合理なクセを巧みに利用してきます
ここには共通する目的がひとつあります
それは「焦らせて考える時間を奪うこと」です
冷静に考える時間さえあれば
ほとんどの人は不要な契約をしません
だから詐欺師は最初から
あなたに考えさせないように仕向けてきます
代表的な手口として
損失回避バイアス
人は何かを得る喜びより
失う痛みをはるかに強く感じます
「今買わなければ損をする」
少しでもこう思うと冷静な判断ができなくなる
得をする話より
損をしない話の方が圧倒的に刺さるのは
このバイアスが原因です
心理的リアクタンス
「あなたには必要ありません」
「会員限定です」
そう言われた瞬間
むしろ欲しくなったことはありませんか
これは選択の自由を制限されると
逆にその対象への欲求が強くなる現象です
詐欺師は禁止することで
あなたの欲望に火をつけてきます
社会的証明
「残り1点」
「みんな申し込んでいます」
ぼくがAmazonで即決したのもまさにこれです
レビューの数と残数の少なさを見た瞬間に
頭の中で考える前に手が動いていました
人間は群れで生きてきた生き物なので
他者の行動に安心して従ってしまいます
詐欺師はこれらの手法を
同時に仕掛けてくることがほとんどです
社会的証明についてはこちら↓
セミナーの最後によくあるダークパターン
ここでひとつ告白します
ぼくはこの手法を何度もやられてきました
業界にいる人間だからこそ言えることがあります
特に無料で開催されているセミナーの最後には
こんな型があります
「今日だけの特別価格です」
「次回の募集がいつになるかわかりません」
「購入していただくために厳密な審査をします」
この3つはセットで出てくることがほとんどです
そして共通点はひとつ
すべて「検証できない情報」だということです
次の募集がいつかわからないと言われても
それが本当かどうか確認する手段はありません
厳密な審査という言葉も
本当なのか誰にもわかりません
検証できない希少性は
ほぼ演出だと思って間違いないでしょう
ぼく自身もこの手法に何度も乗せられて
高額な講座やコンサルを契約してきました
解説している今のぼくが言うのもなんですが
わかっていても揺らぐくらい強力な型なんです
だからこそ知っておく必要があります
この型を知っているだけで
セミナーの最後に冷静さを保てるはずです
本物の希少性と偽物の希少性の見分け方
ここが一番大事なポイントです
すべての希少性が悪ではありません
見分けるチェックポイントを
自分への問いかけとして持っておいてください
希少性の理由が具体的に説明されているか?
需要が急増したからなど
納得できる理由があるものは比較的安全です
この煽り文句は前にも見たことないか?
本日終了が毎日続いていたら
それは時間限定ではなく単なる口癖です
この在庫数は本当に検証できるか?
リロードするたびに復活する表示は
偽の希少性である可能性が高いです
次の募集がないって本当に確認できるか?
確認できない希少性は多くの場合が演出です
日本では2023年から
ステルスマーケティングへの規制が
強化されています
根拠のない限定表示は法律上も問題になり得るので
怪しいと感じたら立ち止まって良いんです
希少性の演出に騙されないために
知識を入れただけでは不十分です
行動に変えてこそ意味があります
その対策として
その場で決めず24時間置く
扁桃体の興奮は時間が経てば必ず収まります
なぜ今しかないのか？理由を聞いてみる
詐欺師は具体的な理由に弱いです
はぐらかされたとしたら残念ながらそれが答えです
その業者は過去にも同じことを言ってなかったか?
本日限りが何度も繰り返されていたならば
それは間違いなく希少性を演出しています
これらを習慣にするだけで
あなたはいくら煽られたところで
「ああ またこのパターンだね」と
冷静に考える余裕をもつことができます
まとめ
希少性は本来
価値ある決断を後押しするための手段の一つ
それを悪用する人がいるだけで
仕組み自体が悪いわけではありません
仕組みを知ってしまえば
もう同じ手には引っかかりません
焦らされて選ぶのではなく
自分の意思で選べるように
今日この場から
考え方を切り替えていきましょう
ちなみに冒頭でお話したAmazonの「残り1点」
何を買ったかというとガンダムのプラモデルです
いまのところ一切の手をつけずのままでいます
ぼくもまだまだ精進が足りないようです…
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